Hva er performance marketing?

Performance marketing er målbar markedsføring der resultatene styrer aktiviteten. Performance marketing er en måte å tenke markedsføring på som går på tvers av de vanlige skillelinjer mellom medier, kanaler, formater og prismodeller.

Følgende fire egenskaper definerer en markedsaktivitet som "performance marketing":

1. Detaljert målretting og segmentering

Performance marketing skal være det motsatte av massekommunikasjon. Idéelt ønsker du å treffe hver enkelt forbruker med et individuelt tilpasset budskap.

2. Presis måling av konkrete resultater

Performance marketing innebærer at du har tilgang på, og utnytter, presise data med hensyn til effekten av markedskampanjene. Disse dataene bør gjelde konkrete og håndfaste størrelser, som klikk, salg, registrering eller andre handlinger, heller enn antagelser, oppfatninger og følelser. Dette forutsetter at markedsbudskapet gir mulighet for respons, noe som ikke minst er viktig å tenke på i offline-kanaler.

3. Kontinuerlig testing og optimalisering

Performance marketing handler om systematiske forbedringer for å oppnå stadig bedre resultater. Dette innebærer at det meste av arbeidet legges ned etter at en kampanje er startet, for å teste, analysere, justere og tilpasse budskapet, målrettingen og kostnadene etter de resultatene som skapes.

4. Fleksibel budsjettering

Performance marketing forutsetter at innsatsen bestemmes av resultatene, ikke av faste budsjettrammer. Du velger et nivå å starte med, og så ekspanderer du så lenge kampanjen er lønnsom. Ressursene som legges ned, i arbeidsinnsats og mediekjøp, bør være koblet til inntektsbudsjettet heller enn kostnadsbudsjettet.

Performance Day 2011 er en konferanse som tar mål av seg til å definere og utdype begrepet Performance marketing. Den skal gi nye idéer til noen, og gjenopplive gamle idéer hos andre. Ambisjonen er å stimulere deg som markedsfører til å jobbe mer resultatorientert og mer målrettet med dine markedsaktiviteter.

Du kan også lese mer om Performance Marketing og tanken bak Performance Day på bloggen vår.